咱很多学员的标签都是啥，

我是终身学习者、***践行者，

我是1、2个孩子爸爸或者妈妈

……

这些都是无效标签，为啥？

这些标签就好像跟全世界在说，

我是人类，我是人类，我是人类……

是人就要学习，是人就要生小孩。

在你还不是很出名的时候，

人家根本不关心你学习不学习学啥，

你有娃没娃几个娃，甚至连你是男是女，

多大年纪都不关心，他们只关心你有啥价值。

当然，

当你很出名的时候，也就不需要标签了，

比如马云，这个名字就等于一堆标签。

这里给大家推荐超级好用的

自我介绍公式MTV

Me 我是谁?

Task 我做过啥？证明我牛！

Value 我的价值?

快速、有效的连接到你想要连接的人和资源

1、Me 我是谁?

（1）抱大腿。

如果自己的公司很有名，

就可以用“企业+职位”作为自己的标签，

比如“张三，腾讯产品经理”。

百度的技术、阿里的运营、腾讯的产品，

业内的口碑那都是嘎嘎滴。

如果自己的公司不有名，但职业有名，

比如律师、医生、老师、警察，

就用“职业”标签，

比如“张三，妇产科医生”。

如果自己的公司没啥名，职业也没啥名，

就用“业务”标签，对于大多数人来说，

业务是最容易与他人产生链接的，

突出业务是最好的标签设计，

比如——

张三，猎头。

张三，旅游。

张三，培训。

你看唐僧的自我介绍

“贫僧唐三藏，

从东土大唐而来，

去往西天拜佛取经。”

全是“抱大腿”，

大唐就是知名企业，

僧人就是有名职业，

取经就是扬名业务。

还有哪些是“大腿”呢，

比如名校、MBA、博士学位、书籍等等。

（2） 差异化。

就是想办法和别人不一样，

成为细分领域第一。

没有人会记得第二名是谁

根据冠军战略，只要成为第一

人、财、物以及信息等资源

就全部聚集而来了。

差异化有两招：

垂直细化和横向跨界。

1）垂直细化也就是聚焦，越聚焦越成功。

比如，

张三，猎头。→

张三，IT/互联网行业猎头。

品牌就是打造差异化，

个人品牌如此，公司品牌也如此。

比如“怕上火就喝王老吉。”

饮料有很多，王老吉聚焦“怕上火”，

和别的饮料就不一样了。

还有飞鹤“更适合中国宝宝体质的奶粉”，

奶粉有很多，飞鹤聚焦“中国宝宝”，

和海外奶粉就不一样了。

得益于这一非常有辨识度的品牌建设，

2019年，飞鹤（中国）超越惠氏（海外）

成为行业第一品牌。

也就是说，

你能不能找到你最擅长的一类客户，

专注在这类客户上，让大家记住

“你是最善于处理这类客户的人”，

你就聚焦成功了。

2）横向跨界就是创造新领域。

很多人面临一个问题：

我擅长的地方，别人也擅长，

而且别人比我做的还要好，

我该如何做出差异化的定位？

——跨界！

我看过一本书《鱼翅与花椒》

这本书豆瓣评分8.3很厉害，

扶霞·邓洛普是“歪果仁”

剑桥大学的文学学士，有很好的写作能力。

又因为热爱中国美食，在四川烹饪高等专科学校

接受了专业厨师训练，有很好的厨艺水平。

BUT写作好的很多，厨艺好的更多。

想成为其中的佼佼者，

竞争相当大，难度相当高，可能性极小。

扶霞·邓洛普即不是厨艺最高的厨子，

也不是写作最好的作家，

BUT她是厨子中写作最好的作家，

作家中厨艺最好的厨子，

也就成为了最优秀的美食作家。

四次获得烹饪写作大奖，

通过跨界实现差异化定位。

所以，

张三，培训。→

张三，PPT演讲培训。

说的就是我啦。

PPT培训很多，演讲培训更多，

跨界，把自己定位到PPT演讲，

就容易第一了。

还有冯仑，你看他的标签是商界哲学家。

商业领袖很多，哲学导师更多，

他跨商业、哲学两界，

就形成了独具魅力的个人标签。

让别人看到这个标签就想起你，

看到你就想起这个标签，

占领了别人的心智空间，

差异化就定位好了。

2、Task 我做过啥？证明我牛！

也就是要用数字、举例、背书证明你的标签。

比如我累积捐款2700万，我儿子考上哈佛大学，

我卖了4个亿的房子…….结果就代表了我是谁。

张三，猎头。

→张三，IT/互联网行业猎头。

→从业8年，服务超过30家知名IT/互联网公司，

帮助280位IT、互联网人才找到心仪的工作，

平均年薪50万。

牛！

3、Value 我的价值?

你这么牛跟观众有啥关系？

也就是你能为观众做啥。

相反，

很多学员在自我介绍最后，都会来句，

请大家多多帮忙，请大家多多关照，

要观众为你做啥，是最没有用的话。

张三，猎头。

→张三，IT/互联网行业猎头。

→从业8年，服务超过30家知名IT/互联网公司，

帮助280位IT、互联网人才找到心仪的工作，

平均年薪50万。

→年后是扎堆跳槽的高峰时段，

我手上有很多BAT公司高端应聘的岗位，

如果亲们或者亲们身边的亲朋好友想跳槽到BAT，

可以找我引荐，我可以协助你们准备

这些大公司的面试以及传授谈薪酬经验。

有没有感觉认识了一个财神，

加他！加他！

你的人脉，

不是有多少人能帮到你，

而是你能帮助到多少人。

所以我们在自我介绍时，

要学会主动展示自己的价值，

告诉别人你在哪个领域有优势、

在哪些情形下可以帮到别人，

让别人知道你的价值，

并且在适当的时候找你帮忙或者合作。

核心标签1个就够了。

很多人Title标签一堆，

一张名片都不够印不完——

***学院院长

***机构创始人

***杰出女创业家

***企业顾问

***认证教练

***演讲老师

.......

看上去“哇塞，这个人好牛”的感觉，

BUT记不住，最后就相当于没有。

所以，想要给受众留下深刻的印象，

必须把你的标签聚焦在一点上，

让人一次记住。

比如保留唯一的标签“PPT演讲老师”，

其他所有的标签介绍，

都需要围绕“PPT演讲老师”这个点

去呈现获得的成就和取得的荣誉，

其余的就可以减掉了。

另外，

我们可以选择性加一个跟成就无关的标签，

比如“烹饪高手”“星座大师”“公益乡村教师”

“极限运动挑战者”“中医好爱者”......

这样的标签会让你很立体，不功利，

更受欢迎。

到这里，你是不是发现

要做好一个自我介绍其实也并不难。

留个作业——

当别人问“你是做什么的”时候，你咋回答，

把你的答案写到留言区，

让我们也来认识你哈~

人在江湖漂，标签是把刀。

标签起得好，江湖任逍遥。