大家好，我是吕金徽，大家喜欢叫我山竹哥。在正式开始自我介绍前，我想问大家一个问题：你们觉得机会重要还是能力重要？

我先说说自己的故事，相信大家听完后就有答案了。

我来自桂林，在我小学的时候，我在电视上看到了香港回归祖国，当时特别激动，就给自己确立了一个目标——长大后我要当外交官。

有了目标以后，就是努力。从小学开始，我的成绩一直都是名列前茅，从来没有让父母为我的学习操心过。重点初中、重点高中、三好学生、优秀学生干部……能拿的奖状和荣誉我都拿了。

在学习这条路上，我一路过关斩将，高考以712分的成绩考上了北京的重点大学，成为了“别人家的孩子”。大学名字我就不说了，我觉得我现在有点愧对学校的培养。

在我以为自己离梦想越来越近的时候，现实给了我当头一棒。看到来自全国各地的同学，他们都那么的优秀，家境又那么好，让我这个第一次到大城市连普通话都说不好的农村孩子，顿时像泄了气的皮球，失去了方向。

为了能够融入大家，我忘记了自己的初心，没有把精力放在学业上，而是不断参加各种校内外活动。

你们肯定想不到，我参加过学校的校园歌手大赛，我和舍友一起报了名，第一轮就被淘汰了。我还报名参加了学校的交谊舞学习，因为我没有舞蹈天赋，在练习时总是踩着舞伴的脚，估计她杀了我的心都有。后来我自己退出了。

真的不敢想象我曾经那么胆大，反正现在叫我唱歌跳舞，我是绝对不敢的。

到了周末，我和舍友就去参加北大自行车协会的骑行活动。最远的一次是骑了180公里，单程90公里，周六骑过去，周日再骑回来。回到学校的时候，感觉屁股都不是自己的了，巨痛！

2006年暑假，我和舍友与北京其他高校的二十几位同学坐火车去内蒙古阿拉善左旗待了半个月，给当地的少数民族传统体育运动会当志愿者。那也是我第一次看到沙漠，第一次在蒙古包里吃烤全羊，第一次感受到真正的沙尘暴。

2007年暑假，我去中山音乐堂当志愿者，就在天安门旁边。那个暑假，我听了好多场现场音乐会，各种类型的，可惜我的音乐素养还是没有提升起来。

大学四年，我的活动非常丰富，花在学习上的时间很少。而且我从一开始就没有想过要读研，因为我知道家里的经济条件，我只想早点毕业工作赚钱。

然后很快就到了大四，准备毕业找工作了。

我们广西的省厅来学校招人，我当时觉得自己好不容易考到北京来了，一定要闯出点名堂，不能就这么回去，所以就没有去参加省厅的面试。现在回头看看，自己当年真的太年轻太幼稚了！

接着就是外交部来我们学校宣讲。我说过我从小的梦想就是当一名外交官，所以在外交部来宣讲前，我就在外交部网站上报了名。当时是外交部的新闻发言人来做宣讲，他是我们学校毕业的，还是我们系的师哥。

我在下面听他宣讲完以后，立马觉得自己达不到他们的要求，然后就举了手。等我说完以后，全场哗然。你们是不是想知道我问了什么问题？

我说：我们在制定目标的时候，一般会制定一个跳起来能摸得到的。听您宣讲完，我发现外交部这个目标太高了，我跳起来都摸不着。请问能不能把我的报名表退回来？

我估计这个发言人从来没遇到过这样的情况，他当时有点惊到了，全场都哗然了。现在想想我不应该这么直接的，搞得他很没面子。我的外交官梦想也宣告结束了。

后来，我没有回老家，留在北京找了工作。我做过媒体公关，做过音乐家助理。后来去了青岛，在海尔集团总部工作。那时候，我们经常和张首席在一个食堂吃饭，他虽然是上市公司CEO，但是为人非常亲和。

他特别爱看书，特别喜欢研究战略和管理，经常邀请国外的管理大咖来公司交流，自己也常去国外学习交流。管理大师加里哈默和他有过很多次交流，还有一个很多中国企业家都很熟悉的日本经营之圣稻盛和夫先生，2010年就来过青岛的海尔总部。我当时在企业文化中心，也陪同接待了稻盛先生。

后来我离开青岛回了广西，进入了娃哈哈分公司工作。

因为能力还算不错，工作了一年多就被总部发现了。当时人力资源部部长私下里给我打电话，问我愿不愿意来杭州给大小姐当助理？

我当时接到这个电话，别提多高兴了，想都没想就答应了。然后很快交接完工作，去商场买了两套蛮贵的新衣服就去了杭州。给首富的女儿当助理，肯定要收拾收拾才行的，总不能邋里邋遢的吧？

到杭州后，我并没有马上给大小姐当助理，而是先在人力资源部熟悉业务，我当时负责的是整个集团的薪酬和福利。

我看着大小姐的秘书换了一个又一个，新秘书没干几个月就辞职了。我心里想，大小姐有点不好对付啊，我还是先不要过去给她当助理吧。

后来领导问我，你去给大小姐开车好不好？我一想，她的司机也是没干几个月就辞职了，当司机也不好，就没有答应。

从上面这几件事大家应该可以看出，我骨子里是自卑和不自信的。因为以前优秀，所以现在特别害怕失败，甚至连尝试一下都不敢。

后来我厌倦了每个月做“表哥”的生活，在朋友邀请我出来做电商的时候，我就辞职去了上海。

电商给我打开了一扇全新的大门，也让我亏得一塌糊涂。

在我一筹莫展的时候，我在微博上看到了一个大V在微博提到了一个新产品，我马上意识到这是一个机会，然后果断杀进这个冷门又小众的领域。在我朋友的帮助下，她是旅游群老队员，我很快就做到了类目前三。

在我以为自己很快就能翻身农奴把歌唱的时候，竞争对手又给了我当头一棒。在供应商提供的图片里面，居然有一张是他们的设计师从网上随便找来的。然后我被投诉了，爆款链接被删除，店铺销量从此一蹶不振。

在我难过的时候，我这个朋友给我推荐了远方旅游群，让我出来听听远方老师的课。

那是2017年，也是我第一次参加远方旅游群的活动，去的是山西。当时我们都是租车自驾游的。我们去了五台山、平遥古城、壶口瀑布等景区。远方老师晚上给我们讲课，让我们把淘宝的客户加到微信上。可惜当时不懂，没有去做。

2019年我在深圳，又跟着旅游群去了云南，住在抚仙湖的希尔顿酒店。我们自驾到蒙自，去了冯小刚电影《芳华》取景地碧色寨火车站，又去了建水古城，还去了哈尼族原始村落——阿者科村，就是电影《无问西东》取景的地方。

接下来就是三年疫情，旅游群的旅游也停了。远方老师和何主任带着一些队员开始做蜂群供应链。那时候，你必须要有一定的粉丝基础才能参加，我是没有资格参与的。

但是，我一直作为消费者在默默购买蜂群的产品。买着买着我就成了小鹿的VVVIP客户，就是我们13年的老队员小鹿，她也是远方好物的联合创始人。

所以我做远方好物是自然而然的事情，从一开始我就想做，因为我知道跟着远方老师肯定能赚钱，只是那时候我资格不够。

后来我回桂林了，开始销售我们公司代理的绍兴花雕酒，江浙沪的同学应该比较熟悉这个酒。

2021年12月31日，我带着我们的花雕酒参加了广西名特优农产品交流会。远方老师看到我发的朋友圈就飞到了桂林。他到会展中心门口才打电话给我，说他到桂林会展中心了。

我当时吓了一跳，完全没想到他会来桂林。然后我就跑出去接他进来，带他逛展厅挑选好产品。逛了一圈之后，远方老师来到我的展台，和我聊了一下，对我说：“你的定位不对！在桂林卖黄酒，很难做出成绩。因为桂林人没有喝黄酒的习惯。”

然后他说远方好物小程序1月1日正式上线，让我开个店当店主。我没有任何犹豫就开通了店主，所以我是第一批店主。

因为我电商的生意还在做着，所以我一直是把远方好物当成一个兼职来做的，看到了好产品我就会分享一下，没有自己喜欢的就不分享。

我不是一个好的店主，但我绝对是一个好的消费者。从开店至今，我已经买了近1000次了，也花费了十几万，平台上大部分产品我都有买回来体验过。

远方老师说，远方好物所做的一切都是为了孩子！我现在是一个爸爸，有一个2岁多聪明可爱的女儿。看到国内食品安全的现状，我真的很担心我女儿吃到那些不健康不安全的食物。所以我很庆幸能够遇到远方好物这样一个近乎理想化的平台。

我现在很踏实，不再有以前那种不切实际的梦想。我只希望能够跟着远方老师，为我们的孩子创造一个美好的未来。我也希望我身边的朋友们都能够吃上健康安全的食材。如果还能为国家的食品安全做出一丁点的贡献，那将是我最大的荣幸。

谢谢大家！