在我们平凡无奇的学生时代，大家最熟悉的就是知识点吧？知识点也可以通俗的理解为重要的内容。掌握知识点有助于大家更好的学习。下面是书包范文为您精心整编的工作方案工作要求，希望能够给您的写作带来一定的启发。
岗位职责及工作要求 篇一
岗位职责要求
岗
位
职
责
要
求
一、销售部职能及岗位描述
一、销售部职能描述
部门名称：销售部
上级部门：董事会
下属部门：直营部、招商部
部门本职：完成公司的经营目标和工作使命
主要职能：
1、拟定市场营销发展战略规划 2、拟定品牌发展战略规划
3、指定产品大类发展战略规划 4、年度市场营销战略战术制定
5、年度营销目标及目标分解——区域别、产品别、客户别 6、年度营销预算及预算分解
7、销售部组织架构设计、资源配臵
8、拟定销售部各项规章制度并实行检查、监督 9、拟定销售模式与销售政策 10、提供新产品开发方案
11、产品的销售与推广计划的拟定与实施 12、制定实施新产品上市方案
13、企业形象、产品形象宣传与维护
14、客户管理——档案服务、指导、监督、考核、沟通 15、消费者服务——信函、投诉问题
16、广告、促销、公关活动的计划与组织实施
17、进行订货、发货、收款、退货、对帐等日常业务作业 18、相关部门的协调工作
19、制定本部门人员培训、考核计划并实施 20、信息收集整理 21、外事工作
二、销售总监岗位描述
岗位要求：
1、具备系统全面的市场营销、管理知识及市场分析、策划和组织实施能力
2、5年工作经验以上，知名大型白酒企业背景优先
3、全程运作过新产品开发、调研、上市销售，并有成功案例
5、强烈的责任心，刻苦敬业，勇于面对困难和压力，带领团队共同发展
岗位名称：销售总监
直接上级：总经理
直接下级：总监助理、直营部经理、招商部经理
本职工作：强化管理，经营市场，创造效益，达成目标
工作范围：
1、确认并执行公司 shubaoc.com 赋予销售部门的使命
2、了解把握本公司产品所处的营销环境（行业动态，国际、国内经 济环境、政治环境）
3、合理分配公司资源，强化资源优势，把握市场动态 4、做好产品规划和产品生命周期的管理工作 5、定期向总经理述职
6、批阅销售部门及相关文件，在权限范围内签发文件
7、定期主持销售部门会议，并参与企业有关营销业务会议 8、掌握渠道
9、制定企业营销战略规划 10、制定年度市场营销计划 11、制定年度营销费用预算 12、计划与控制营销费用
13、规划营销组织和资源配臵
14、负责本部门经理及人员的聘用 15、巡视、监督、监察属下各项工作 16、洞察下级
17、洞察下级思想动态
18、拟定销售部门各项规章制度和工作程序 19、处理重大营销事件 20、拟定岗位技能培训计划 21、纵横相协调与沟通工作
责任：
1.对销售部门工作目标的完成和经营效益负责 2.对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责 3.对预算与开支的合理性负责
4.对销售部门掌握的企业秘密安全性负责 5.对各类营销政策方案的效果负责
6.对各计划、预测、市场信息的科学性、正确性负责 7.对营销利润和销售成本负责
8.对各项营销制度和规章制度的执行情况负责 权力： 1、在销售部门行使人事权、行政权、管理权 2、重大经营活动指挥权、监督权 3、代表企业和客户谈判的权力 4、一定范围内费用的审批权
5、有更换经销商、分销商的决定权 6、产品开发提案权、决定权
7、代表企业与政府相关部门、团体联络洽谈权 8、规定范围内的财务审批权和产品定价发货权 9、对属下的管理水平、业务能力考核权 10、对属下的监督检查、奖惩权 11、销售合同签订权
12、广告、公共关系活动决定权 13、营销战略、战术决定权
14、一定权限内的费用、资金的支配权
水电工岗位职责和任职要求 编制：日期：批准： 日期：
设备维修员岗位职责和任职要求 编制：日期：批准： 日期： 电焊工岗位职责和任职要求 编制：日期：批准： 日期：
喷塑、固化工岗位职责和任职要求 编制：日期：批准： 日期：
酸洗、磷化工岗位职责和任职要求 编制：日期：批准： 日期：
有限公司
文件编号：总2012/06/30
岗位职责 任职要求(共53个岗位48页)
编 制 ：
审 核 批 准 编 号 使用部门（人）： 2012—06-30发布 2012—07-01实施
总经办主任岗位职责和任职要求 行政专员岗位职责和任职要求
岗位职责及工作要求 篇二
保安岗位职责要求
保安人员应做到：
①.服务领导，听从指挥。加强组织纪律性，遇事勤请示、报告。
②.坚守岗位、克尽职守，不脱岗、离岗、睡岗、不闲聊。
③明辨是非，保持警惕，遇到复杂问题，多思多想，对周边情况仔细观察。
④遵守制度，文明服务。注意工作方法，着装整洁、态度和气。
⑤坚持原则，机智灵活，做到反映情况快，解决问题快。
⑥不得超越法律私设公堂、打骂、搜身、体罚、拘留，不能触犯个人隐私权。
1、服从管理，听从指挥，自觉遵守各岗位工作职责，严格按规定着装上岗。
2、准时上、下班，不迟到、不早退、不缺勤、不旷职、不得无故请假、不擅离工作岗位。
3、执行公司各项规章制度时，工作讲正气，讲原则，树立好警卫岗位的良好形象。
4、不得把公司制度作人情、勤务时不得公报私仇、滥用职权。
5、在勤务和稽核中，要文明执勤，不得挑衅他人；禁止辱骂、侮辱他人人格，商家、业主不配合保安工作，以致发生冲突时，警卫保安必须保持清醒的头脑，控制自己的情绪：
6、时刻保持高度警惕，坚守岗位，不擅离职守，因事离开岗位必须有人代班，无关人员不得进入保安室。
7、坚持以“文明执勤，顾客至上，安全第一”为宗旨，树立好公司的“窗口”形象，严禁与业主、商家、施工装修人员及公司员工发生打架斗殴，自觉接受监督。
8、严禁酒后上岗，在岗饮酒、赌博、不准蹲、不得窜岗、睡岗和双手插口袋，坚持站、坐、行姿态端正，精神饱满；违者记过处罚。
9、禁止勤务时看书报，杂志，听mp3，聊天、，写与工作无关的东西，严禁上班时吃零食，打私人电话聊天。
10、严禁在岗位与内部人员、公司员工及外来客人聊天或打闹戏笑，不准做与工作无关的事情。
11、严禁故意损坏公共财物（照价赔偿，并扣分）、执勤设施、警用器材、用具，不准随意撕毁各类表单，记录本或到处乱写乱画。
12、严格执行门禁管理制度，认真做好询问、登记、联络、检查、确认、您身边的星级物业管家
人员和货物的放行等各环节工作，禁止违规操作。
13、保安人员因工作失职，给公司造成损失者，追究当班保安责任。
14、负责做好公司的“防火、防盗、防破坏、防爆炸、防自然灾害”的五防工作，维护公司内的治安秩序，保障员工的人身安全和公司的财产安全；纠正和制止违反安全管理的行为。
15、内外巡逻处罚：
①、每趟少刷一个点扣1分； ③、少巡三趟以上者扣5分
④、本班次未巡逻者，扣10分。
16、勤务时间：睡觉、脱岗违者一次并给予记过处罚；看书刊杂志、做私人活者一次扣2分；被投诉者一次扣5分（经确认属实者）
17、男队员胡须必须每日刮干净，头发按时修剪，不得染头发；遵守头发长不覆额、侧不掩耳、后不触领的原则。
18、制服、领带常清洗、整烫、保持整洁，禁止戴吊耳环、手饰。
19、值勤时应着制服且配件齐全，非制式服装禁止穿著或外露，勤务时必须穿黑色布鞋/皮鞋、劳保鞋随时保持整洁。 20、遵守禁烟规定，在非吸烟区吸烟者（包括大门口），打架斗殴违者立即开除。
21、勤务时电脑严禁作为娱乐或其它私人用途；公务电话严禁私用或聊天违者。
22、不服从管理及岗位安排，顶撞、辱骂主管；诽谤他人，议论他人私事者；故意辱骂、侮辱他人人格，一律记过处罚。
23、遵守薪资保密规定，禁止谈论或者互相对薪资单违者。
24、认真执行交接班记录制度及消防安全管理要求的规定。
25、全体队员：功不得抵过。
26、积极完成在岗时上级赋予的其它工作任务。
以上保安管理规定，从即日起开始执行；全体保安必须遵守。此规定我已看过，本人一定遵守以上纪律规定，违反纪律要求愿意接受以上处罚。
队长确认： 保安确认：
岗位职责及工作要求 篇三
岗位说明书是通过职位描述的工作把直接的实践经验归纳总结上升为理论形式，使之成为指导性的管理文件。一般岗位说明书是由一线经理来制定的，人力资源经理起到辅助的作用，主要是提供制定岗位说明书的框架格式，并提供参考性建设建议。通常岗位说明书为一式三份，一份为用人部门负责人保管，一份为员工自己保管，一份由人力资源部备份保管。
1．为招聘、录用员工提供依据
2．对员工进行目标管理
3．是绩效考核的基本依据
4．为企业制定薪酬政策提供依据
5．员工教育与培训的依据
6．为员工晋升与开发提供依据
岗位说明书根据用途不同有各种不同的标准，通常使用的是内部管理用途的岗位说明书，内部管理用途的岗位说明书的一般是下面的有机组成部分构成的：
一、职位名称。例如，拿人力资源部门的经理来说，以下简称hrm。职位名称应该写为经理。
二、部门名称。hrm的部门名称应该写为人力资源部。
三、任职人。要写上任职人的名字。并要有任职人签字的地方，以示有效性。
四、直接主管。hrm的直接主管应该写为分管副总经理。要提供直接主管签字的地方，以示有效性。
五、任职时间。任职时间也就是生效时间，一般也就是与劳动合同的时间一致。
六、任职条件。包括学历要求，工作经验要求，特殊技能等等。如hrm的特殊技能是指掌握现代人力资源管理运作模式，熟悉国内人力资源管理政策法规及人才市场动态等等。
七、下属人数。指的是部门内所管辖的人数。
八、沟通关系。一般分为外部与内部两个层面。如hrm的内部沟通有分管副总经理，部门经理与员工。外部沟通有上级主管部门，所在城市人事劳动部门，各主要媒体或招聘网站，各主要培训机构，应聘人员或同行，相关行业协会。
九、职位设置的目的。如hrm的职位目的为：根据公司战略发展需求，设计运用人力资源管理模式和相关激励政策，激发员工潜力，开发人才，实现人力资源开发在行业内具有市场领先者的目标。
十、行政权限。指的是在公司所拥有的财务权限和行政审批权限等。
十一、工作内容和职责。这是岗位说明书重之又重的地方，所耗费的笔墨也最多。包括了职责范围与负责程度，衡量标准等。如hrm的职责包括这几方面：组织体系与制度；培训；人事考核与绩效评估；招聘；薪酬激励政策；职位管理，部门管理与建设等等。
十二、能力要求与个性倾向与特征等。属于个性化的东西，应该算是职位的修正要求吧。
十三、职业生涯发展规划。包括职位关系与理论支持。职位关系又分为直接晋升的职位，相关转换的职位，升迁至此的职位。理论支持是指学习和培训所达到的相关要求。
岗位说明书编制要点
岗位说明书编制要点
1、对职位的描述，不是任职者的现在工作
2、不局限于现状，着眼于组织设定岗位需要
3、针对岗位而不是人
4、归纳而非罗列
岗位说明书一般用表单形式编制，通常分七大部分设计表单：
1、基本信息：职位名称，部门，直接上级，所属下级，职责分析日期，编写日期等；
2、职位目的：对职位概述；
3、职责和权限：分主要职责权限、相关职责权限和临时性工作；
4、工作关系：分内部关系和外部关系，包括联系部门、人员；
5、任职资格：包括教育水平、工作经验、技能和水平、个性和品质等；
6、考核指标，权重，薪资等级，职位发展方向；
7、工作环境。
χχ有限公司岗位工作说明书
一、岗位标识信息
岗位名称：品质保证部经理 隶属部门： 品质保证部
岗位编码： 直接上级： 生产副总经理
工资等级： 直接下级： qc、qa、qm主管，质量监督
可轮换岗位： 无 分析日期：
二、岗位工作概述
负责公司内所有与品质相关的工作，不断降低质量成本，实现公司指标。
三、工作职责与任务
（一）负责公司产品品质保证
1．负责分供方材料进料质量保证
（1）负责分供方资格的认可；
（2）负责分供方的监控、优化、提升；
（3）对于提交的有关原材料问题予以解决。
2．负责过程质量控制
（1）设定公司整体质量控制方案、分解任务；
（2）监控控制方案的实施情况及合格率变化，针对客观实际进行修正。
3．负责最终质量控制
（1）保证出货符合客户质量要求；
（2）清楚地了解客户、行业标准，提升产品质量；
（3）针对客户反馈信息，修正控制方案，杜绝重复问题发生。
（二）负责质量体系运行控制
1．保证公司各项工作严格按照程序文件执行；
2．制订内审计划，监控内审工作，提交管理评审。
（三）培训/指导/评估下属及相关职能
1．培训、指导
（1）培训、指导产品标准和客户需求；
（2）分配工作，根据具体结果指导相应工作。
2．评估
（1）评估下属工作效果；
（2）评估相关工作职能工作效果。
（四）审核审批与体系有关的各类文件
1．维护现有文件有效性；
2．发生变更时，对已更新的文件的有效性进行评估，予以审批；
3．引入外来文件时，确认外来文件的有效性、适应性。
（五）执行公司5s规范
（六）完成上级委派的其他任务
四、工作绩效标准
（一）产品质量符合公司业务计划要求
（二）产品出货符合客户要求标准
1．内部质量体系运行有效，通过外部（客户、第三方）审核；
2．下属工作及绩效符合公司要求。
五、岗位工作关系
（一）内部关系
1．所受监督：受总经理、副总经理的监督；
2．所施监督：对本部门下属及相关职能进行监督；
3．合作关系：与其它部门经理发生联系。
（二）外部关系
1． 在材料质量控制方面与供应商发生联系；
2．在产品质量、回访方面与客户发生联系；
3．在接受常规检查和监督、咨询方面与产品认证机构、质量认证机构发生联系。
六、岗位工作权限
（一）对所属人员的岗位调动权；
（二）对所属人员的工作指导权；
（三）对所属人员的工作分配权；
（四）对所属人员的工作监督、考核权；
（五）对所属人员的违纪违规纠正权；
（六）对所属人员的违纪、违规事实处理权和处理申报权；
（七）资金使用的审核权；
（八）对供应商的审核权和决定权；
（九）对产品质量的最终判定权；
（十）对工艺文件的制订权、审核权、审批权。
七、岗位工作时间
在公司制度规定的正常班时间内工作，有时需要加班加点。
八、岗位工作环境
主要在办公室、车间工作，办公室略多些，在车间会接触到噪音、轻微粉尘和刺激性气味。
九、知识及教育水平要求
（一）pcb制程；
（二）专业外语知识；
（三）计算机基础知识；
（四）管理专业知识；
（五）统计学知识。
十、岗位技能要求
（一）计算机简单操作能力；
（二）内部审核员资格；
（三）组织协调能力。
十一、工作经验要求
大本以上，管理或相关专业，有5年工作经验，任主管职务2年以上。
十二、其他素质要求
任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；好的视力，强烈的责任心；年龄在45岁以下为宜，无特殊性别要求。