全国合作伙伴年会工作总结和年后个人总结

　　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？让我们好好总结下，并记录在工作总结里。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，下面是小编收集整理的全国合作伙伴年会工作总结和年后个人总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　年会工作让我身体很疲惫，当然我同事们毅然如此。之所以结束后晚上能提起笔，那是因为我精神快乐，激情燃烧，斗志昂扬。为什么呢？因为我想成为一个有价值的人。一个对家庭、一个对亲朋好友、一个对公司、一个对社会有价值的人。

　　20xx年2月20日19:21分。说到写作，文案功底真不敢恭维，腹中空空，只能多读书看报多练。言归正传，标题注定我这篇总结分为两个部分。那就两个部分吧。分开反倒显得干净利落。

　　一、20xx年全国合作伙伴年会工作总结

　　20xx年全国合作伙伴年会（2.17晚——2.20上午）取得了圆满的成功。这是我们全体客来福人的共同努力。整个年会包含四大板块——和君智业相关课程的培训、产品选样和合同签订、20xx年公司战略和战术、315方案说明。

　　整个年会四大板块我和我区域代理商除了产品选样做的出彩外，其它三个板块可谓是一塌糊涂，究其原因无非是作为领队的我在出现问题后，尽管分析了问题，或是没抓住核心问题或是能力不够，更是后期自己认输，行为同流合污。整个过程直至现在，我均对自己不满意。自己能力欠缺。为了能长记性，有必要让某些事情回放。

　　A:和君智业培训（没有能力去充分鼓动、刺激团队；个人起初有捣乱之嫌，没学到知识——亏大了）

　　团队PK。既然是PK，战前动员那肯定的需要的。虽然动员了，更多时候是火车头动力十足，车厢还没挂链。动员形式和团队人员参与度也没有某两个组做的好。反正就这样开始了。一个晚上还好，好歹搞了9分，算是排在最前面。18日上午团队参与度稍有改观，但总是某两个人，平时那些话说不完的人，更多是沉默。我恨铁不成钢，幸好没高血压，否则一仰就过去了。送走了张志茹老师，迎来了卢百砾老师。一口一个5分，客来福家人们都惊呆了！张老师都是0.5/1分的，老卢颠覆了大家的小世界！接着，不用说啦，各种各种的乱，看看我的区域比以前更沉默了。更可怕的是我也沉默了，心一横，不倒数第一就欧了，还是听课才是王道。然我不甘落后的心只能受到煎熬，一句听不进去，玩玩手机，算算购房的成本……也蛮悠哉的昂！

　　整个培训的过程。我个人17日晚上绝对是个捣蛋的起哄角色，自己先沸腾，缺乏冷静，要不得！18日上午抗争着，希望名列前茅。卢百砾老师出场后，我默默的趴在桌子上，默祈祷不倒数第一就行。做了无关学习事情。我的录音笔也停止工作，娘的！充电数据线都找不到了。可想我对这次学习的态度，马虎的很啊。

　　在当下我已经想过，还是个人能力不足。

　　B：产品选样和合同签订（我出彩了，很开心。因为准备充分）

　　我要拿第一名奖励了800大洋，哈哈！去年的竞聘给我最大的感受是重要的事情要做充分的准备。年前就开始熏陶换样品，年后不断熏陶，电话跟进。让每个代理商清楚自己该选择多少样品。更重要的是8月19日早上8:10-8:30组织了一次皖北区域代理商碰头会，规定好每个人打款金额。分析每个人性格，采用先爽快再重点客户后犹豫客户的打发。结果选样现场是很轻松的，很开心的。也是我皖北代理商的对我的支持！相信今年的皖北，别样出彩！火车跑的快，完全靠头带。

　　C：20xx年公司战略和战术、315方案说明（态度不认真）

　　没有很好管控组员，部分组员玩手机、睡觉、聊天和来回走动，当然我自己都玩手机和聊天。实属不应该。杜绝。

　　对这次年会的工作，优缺点十分明显。也暴露自己性格不成熟一面，做事不稳重的地方。同样面对区域代理商，我尚有很多迷茫，对威逼利诱运用无法得心应手。20xx年努力改变！

　　二、年后个人总结

　　对比《20xx财年年度个人目标》

　　A：财富目标：

　　公司今年出差补助仍然为120元/天而不是之前所说140元/天，导致出差补助结余出现3000元差额。思考如何弥补3000元差额，并拿出措施方法。

　　业绩奖励1000元：目前产品选样PK获得第一，能拿到400元（800元/2人）。业绩奖励争取突破3000元。争取公司每次PK奖励。

　　本月提交创新活动方案，申报公司备档。

　　B：事业目标

　　本月学习会议组织能力。收集20xx年度经销商大会的会议全过程文件、讲稿和会议音乐，3月5日前请教运营部经理核实全过程。2月底通知发布皖北区域代理商3月下旬培训会议，自己主持片区会议。

　　C：学习成长目标

　　《一万小时天才论》已经阅读完毕。接下来时间调整为完成赵强《出手不凡——广告制胜术》最后一个章节。

　　D：销售目标

　　为了第一季度的业绩奖励。从目前来看，很危险。2月份月度任务目标截止今日仅完成一半。为了奖励，本月达成率为120%以上，目前差额较大。务必21号晚上拿出差额找补表。跟进目标完成120%的月度任务，减轻3月份压力，赢得业绩奖励。

　　以上是最近工作的一个小结！通过总结，让我更清楚认识到我还有哪些工作要做，下步的工作安排，为完成20xx财年年度个人目标做第二个环节的保障！相信自己！

　　我坚信：在奋斗的路上，你会遇到更好的人（贵人、高人、爱人）！

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