确定合同条款

销售合同策划与书写的第一步是确定合同条款。合同条款是合同中的具体内容，包括商品描述、价格、付款方式、交货日期、违约责任等。在策划合同条款时，需要对双方的权益进行全面考虑，确保合同的公平性和可执行性。

清楚阐述双方权益

销售合同的目的是为了明确买卖双方的权益和责任。在书写合同时，要清楚阐述双方的权益，包括商品的质量要求、退换货政策、售后服务等。同时，还需明确双方的责任和义务，如买方需要按时付款，卖方需要按时交货。通过清楚阐述双方权益，可有效避免纠纷的发生。

语言简练、准确

书写销售合同时，要注意语言的简练和准确。合同应以简洁明了的语言表达，避免使用难懂的词汇和复杂的句子结构。同时，合同需要准确表达各种条款和约定，避免模棱两可的表述。语言简练、准确的合同有利于双方理解和诠释合同内容，降低合同解释的风险。

合同格式规范

销售合同的格式规范很重要，它直接影响到合同的可读性和有效性。合同应按照一定的结构和排版规则进行书写，包括合同标题、条款顺序、字体大小、段落分割等。合同格式规范可以使合同内容更加清晰明了，方便双方对合同内容的理解和讨论。