实体店现在面临着巨大的挑战。 租金或者人工不仅是各种成本压力，也是线上降维带来的打击。 然而，如果你想成为一个实体，你想开始一个真正的舞蹈课。 虽然这不是一个理性的选择，但你的梦想是非理性的，所以你必须想办法去实现它。

首先声明一下，我没有上过舞蹈课。 这只是一个例子，但无论你有培训班还是健身房，底层逻辑都是一样的。

首先，不言而喻，排水必须基于经验。 前端体验免费，后端会员收费。 通过线上线下口碑裂变，这个套路适合多一客少一客的行业，成本不会有太大变化。 比如边际成本固定的培训行业，最好长期坚持项目。

这些是一些最基本的想法。 我认为我们不需要更多的介绍。 无论您是从事过相关行业还是只是一个用户，您对此了解吗？

关键是如何将运营数字化。 很多人在这里很困惑，有的靠经验，有的靠直觉，很少有人有清晰的概念，除非在互联网或外企工作过。 其实数字化听起来很吓人，但如果我们了解本质的话，其实大部分都是小学生的算术。

例如，发传单需要多少钱？ 打印费用是多少？ 发传单要花多少钱？ 通过网络渠道进行推广需要多少钱？

可以根据单价和实际顾客数来计算吗？ 比如发5000张传单的成本是100元，你能获得2个客户，那么你的客户费就是50元。 不要相信你的直觉。 你的感觉真的很不靠谱。 你必须用数字来测试它，然后选择最佳的通道。 建议通道一主一备一测。

开店之前最好先做一下测试，不然入驻后发现这方面没有需求，店就死掉了。可以在传单上预约！

如果明确了最优渠道的获客成本，是否能够有足够的马力进行推广？ 然而，有一个问题。 事实上，获客成本逐渐增加。 比如你每个月发10万张传单，这个区域就没有空间了。 扩大范围必然会增加获客成本。 距离对顾客来说是一个障碍，可以理解吗？

事实上，任何行业，都会存在同样的问题。 就是没有地方推广，营销预算也花不完。 这是营销人员最头疼的问题。

如果您的舞蹈班最多可容纳 50 名学生，则您可能只能招收 30 名学生。 在最初的促销活动中，您承诺了第一次免费体验。 这个时候该怎么办呢？ 首先，您要确保场地已被占用，对吗？ 还满的吧？ 不然怎么体现自己的价值呢？

好吧，30个学生，你得想办法留住他们，然后让他们成为会员，签订合同，成为付费会员，对吧？ 这个时候不用担心！

您可以为游戏创建一组规则。 比如，你留下联系方式，成为会员后，下次带朋友来体验，下次就不仅仅是免费了。 如果成为正式会员，介绍人和被介绍人都将获得50%的折扣。 当天加入俱乐部并感到满意的人将获得同样的50%折扣，但会作为特别奖金延长半年。

别忘了，因为还有 20 个名额需要填补！ 这个配额不一定要白花。 而且，即使这30人中有20人当天进行交易，下次也不一定会回来！

这些都必须用数字来管理。 如果您的教室一次超过50人的配额，免费试用可以分为几个时间段。 让一半的体验生先观看，互动体验。 这不是问题。 相反，它会反映出稀缺性并增加你的流动率。

但请记住，毕竟超出多少才是最佳，必须用数字来管理，再次提醒大家。 你的感觉可能是错误的，或者至少是不准确的。

当然，这些只是前期的数字化管理，后期会有更多的数字，比如时间段、活动类别、性别年龄、出席人数、导师表演、音乐选择和课程选择等。必须有数字基础。 顾客就是上帝，不能只顾自己的喜好。

有点长。 您对数字化管理有一定的概念吗？ 没有什么是太复杂而无法计算的。 简单地记录和分析可以数字化的活动。

只要有意愿，小学毕业也能做到！