2021年考研大幕已徐徐拉开。 二十年来，考研报考人数从39万人增加到377万人，增长了10倍，也使得教育培训市场实现了跨越式发展。 然而，盲目跑之后，研究生教育培训行业又出现了一些新问题，其中特许经营模式带来的弊端最为致命。 据某培训机构统计，2020年，来自特许经营机构的投诉占学生投诉的90%以上。可以说，特许经营模式下，一些培训机构的教学质量无法保证，声誉也受到影响。受到很大影响。 对于教育培训行业来说，特许经营模式显然已经落后于时代，是亟待解决的问题。

优化源头特许经营机制，以提供优质教育为抓手

将特许经营模式引入教育培训可以追溯到20世纪90年代左右。 近年来，随着我国市场经济的快速发展，特许经营模式逐渐全面化、系统化，为众多培训机构的做大做强做出了贡献。

但随着时间的推移，特许经营模式就像一把双刃剑，暴露出越来越多的弊端。 首先，加盟机构可以通过缴纳加盟费来获得教育品牌，导致加盟商质量参差不齐； 此外，在最初的特许经营模式中，品牌提供课程CD作为标准化产品来教授学生，但CD时代盗版猖獗。 教学质量难以控制。 互联网时代，特许经营市场无限扩大。 一些特许教育培训机构没有固定的教学场地，存在师资配备不齐全、教学体系不完善等一系列问题。

可以说，在考研培训领域，加盟模式暴露出的问题层出不穷，已经无法保证为学生提供高质量的服务。 培训机构商业模式转型迫在眉睫。

培训巨头纷纷转型，“直营模式”成最优方案

事实上，手机和互联网行业的太多案例已经证明，在新趋势面前，不转型就等于自杀。 令人欣喜的是，特许经营模式带来的诸多弊端已经开始促使业内有识之士开始反思，各大培训机构纷纷调整经营策略和模式。

其中，新东方于2016年开始建立直营模式百学汇，通过与合作机构签订合作协议，百学汇负责招生的投资和管理，合作机构负责提供教研产品、师资等。培训和教学服务。

另一家行业巨头中公教育也意识到，简单的共享模式是不可持续的。 各种资源不能很好地协调，不能进行有效的教学研究和管理，不能为学生提供高质量的教学服务。 目前，中国公立教育已开始全面实行直营化。 通过扎根市、县、乡三级直营分支机构，全面推进优质教育资源的协同调配和共享，满足更多用户的教育需求。 需要。

成立20余年、专注考研培训业务的文都教育认为，在教育升级的背景下，考研培训转向精细化运营趋势，商业模式变革势在必行。 今年年初，文都教育集团宣布彻底告别特许经营模式，向互联网行业龙头企业京东学习，打造“京东导向”的商业模式，即总部与加盟商共同运营校园的“直营+代理”模式。 率先谋求考研教育培训行业变革的文都教育引起了业界的强烈关注。

“京东模式”引领考研培训行业新趋势

众所周知，考研培训教育行业的核心是内容+服务。 在京东为主的商业模式下，文都教育在各地设立教学中心，负责师资资源和标准化教学，代理商则提供标准化的产品和服务，自上而下。 推行标准化管理，协调市场运作、教学服务和教师管理，为学生提供统一标准的优质教学和服务产品，实现学生利益最大化。

此外，现在在线培训行业已成为新趋势，几乎所有培训机构都开始将线上和线下教育的优势相互转化，以获得新的业务增量。 如今，包括文都教育在内的多家考研培训机构也及时推出了OMO策略，通过线上线下课程的统一安排，整合师资、课程体系和服务体系。 在线教育的发展和标准化教学模式的到来，也给了“直营+代理”模式生长的土壤，为教育培训行业带来更广阔的发展空间。

值得一提的是，“直营+代理”商业模式的成功运用也给文都教育带来了良好的业绩。 在2021年考研培训招生工作中，文都教育延续了此前的热度，成为众多考研学生的首选，牢牢巩固了其在考研培训领域的霸主地位。

可见，“直营+代理”模式让教学培训回归教育本质。 不仅为学生提供更优质、更安全的考研辅导服务，也推动整个行业从规模化扩张逐步转向精细化运营，引领潮流。 行业发展新模式！