他们有着完全不同的人生经历和遭遇，都选择了教育培训行业和加入机构的方式。 他们的故事也很有代表性。

老张，49岁，广西柳州人，是一家木材加工厂的厂长。 他是一个地地道道的农村人，淳朴、淳朴。 凭着他的正直和勤奋精神，他在当地建立了自己的木材加工厂。 厂里的工人大多也是老张的熟人。 他们在老张的带领下，勤勤恳恳地工作。 凭借着良好的信誉和渠道，工厂的生意一直很好，老张也过着衣食无忧的生活。 作为一个老人，他对孩子们宠爱无微不至。 由于他从小没有机会上学，所以他更加注重孩子的教育。 他提供各种钢琴、舞蹈、外语、机器人培训等，只要他认为有用的，他每天都会给孩子们。 每张报名费都是五位数，但老张眼睛都没眨一下就付了。 培训机构对于老张这样的客户也极为热情。 渐渐地，老张对教育培训行业产生了兴趣，他坚信这里面一定有巨大的市场潜力。 说到做到，是老张多年来的信条。 他来到北京，参观了多家机构，最终与一家为中小学提供辅导的知名教育机构签订了特许经营协议。 在组织总部的指导下，老张回到柳州，租下了整栋办公楼，开始了他的第二职业生涯。 当我第一次接触他时，他的组织已经运作了一年多了。 老张告诉我，他从最初的加盟，到选址、装修、聘请老师、招聘员工，花了近200元。 万。 后来学校正式运营后，学生资源却十分惨淡。 一年只招收几个20名学生，大家的房租、水电、员工工资都要补贴。 老张向我抱怨道：“幸好这里有一家木材厂，我已经什么都没有了，再这样下去，恐怕连工厂都要赔钱了。”

小刘，32岁，江苏无锡人。 他曾在一家财富500强公司工作。 小刘是一个非常热情的人，和他聊天很容易被他的正能量感染。 大多数亲朋好友都无法理解小刘为什么要辞去外企高薪工作回国创业。 即将谈婚论嫁的女友甚至因此与他提出了分手，但这一切都没有削弱小刘的决心。 回到无锡后，小刘并不着急立即开始创业。 他向当地一家较大的培训机构申请了一份工作。 通过长期的个人经验和现场调研，小刘在半年前正式启动了自己的商业计划。 当我问他为什么选择教育培训而不是其他行业来创业时，他说他认为这个行业的成交率比其他行业要高。 “再穷，也上不起学，再苦，也不能为了孩子受苦。” 这句话深入人心。 父母非常乐意为孩子的教育付费。 现在国家全面开放二胎，教育培训行业的市场只增不减。 没有减少。 小刘坚信这一点，并全身心投入其中。 经过长期潜伏和研究，他认为无锡本土艺术等专业培训市场巨大，但专业、规范的培训机构却很少。 于是，他选择了国内知名的艺术培训机构加盟，并从银行贷款了100万。 带着自己攒下的80万，他开始了自己的创业之路。 在实际操作过程中，除参照总部指导外，其他决策和日常事务均由小刘亲自处理。 从人员招聘到广告宣传，小刘都要亲自把关。 鉴于他之前在外企的工作经历，这些对于小刘来说并不困难，只是事务比较复杂。 就这样，小刘所在的机构正式运营才半年时间，招生人数就已经超过了三百人。 要知道小刘的课程单价最低也要一万多。

看得出来，老张和小刘都对市场给予了充分肯定。 当然，如果不是基于此，他们也不会花费如此巨大的精力。 两人都投入了近200万，其中一笔是贷款，但经营成果却截然不同。 一个一年不见起色，一个短短半年就赚了不少钱。 这背后隐藏的真相，值得我们每一位校长去研究和分析。

你的组织是否赚钱与你选择什么利基、选择哪个组织或投资多少钱无关。 关键在于你会不会操作、会不会学习。 关键在于你能否在实际操作过程中做出正确的决策并解决实际问题。 这是组织生存的根本。 下面我从三个方面简单谈谈操作中的一些实际问题。

师资队伍

无论是艺术培训、外语培训还是其他培训，机构的师资始终是核心竞争力。 家长送孩子来这里读书，目的都是为了孩子在某一特定领域有所提高，而与教育直接相关的自然是老师的教学水平。 很多家长在选择院校时最关注的就是老师的能力。 因此，不少教育培训机构都提拔名校毕业、经验丰富的“名师”来吸引家长的关注。 然而，这也导致了包装名师的行业潜规则，一批批虚假宣传、包装的“名师”出现在家长面前。 然而，这种方法并不可取。 该机构或许能获得短期利润，但从长远来看，这种做法无异于毁掉自己的品牌。 如果教学效果差距太大，只会给机构造成不好的形象，让家长远离你。 如果你是一个投资者，拿了钱就跑了，那就另当别论了。 唯一迎接你的就是法律的惩罚。

配套服务

培训机构不仅要完成教育任务，还要提供配套服务。 包括家长服务和学生服务，学生服务包括教学服务和非教学服务。 比如，从家长第一次到访机构、了解课程、参加试听班，到送孩子上学参加培训，到学生培训完成，从端茶送水、咨询沟通反馈学习信息。 服务越周到、越细致，家长的体验就越好。 尤其是早期的咨询和沟通，会直接影响家长的付费意愿。 孩子在机构参加培训的过程中，及时与家长沟通，反馈学生的学习状况和学习成果，可以充分让家长感受到机构的工作态度和责任感。 我身边就有这样的例子。 某机构的老师发现一名学生上课无精打采，做任何事情都没有兴趣。 于是她主动联系家长，得知孩子患有轻度抑郁症。 父母送他去上课只是因为想让他有更多的机会接触新事物和朋友。 了解这种情况后，老师每次上课都会有意识地与孩子互动，让他参加集体活动。 渐渐地，家长发现孩子的抑郁症明显好转。 课程结束当天，孩子的家长给机构和老师发了横幅，并介绍了社区里的5、6个孩子报名参加他们的课程。 该机构校长得知此事后，立即给该老师加薪，并晋升为教学督导员。

招生推广

如果说教学教师比作汽车的发动机、变速箱和底盘，那么配套服务就相当于汽车的外观和内饰，而招生推广则是承载汽车的道路。 价值数百万美元的超级跑车自然会引人注目，但如果开在崎岖的山路上，又有多少人能发现呢？ 而且，长时间在崎岖不平的道路上行驶，势必会增加汽车的负担，促进零部件的磨损。 就像老张所在的机构，花巨资打造的培训机构，却没能做好招生宣传工作，导致生源惨淡。 如果机构的收入不能增加，教师和员工的福利就跟不上。 如果福利跟不上服务质量和态度，也会受到影响。 长此以往，汽车的磨损会越来越严重，形成恶性循环。 如果宣传做得最好，就等于为组织铺好了一条平坦的路，甚至是一条高速公路。 不仅速度快、油耗低，还让更多的人发现他、了解他、爱上他。 随着更多的用户咨询和了解，交易量自然会相应增加。 毕竟酒香不怕巷子深的日子早已过去了。 在互联网信息爆炸的时代，如果仍然走传统道路，必然会被时代淘汰。 有校长问我，我所在的机构是否师资平庸，服务平庸，不急于推广。 相反，越是出现这种情况，就越需要加大招生力度和升迁力度。 要知道，百万美元的超级跑车受到大家的欢迎，而几十万甚至几万美元的小型车还有市场。 只要找到正确的定位和合理的定价，还是可以赚到不少钱的。 别小看升学，它决定了你的校长之路是康庄大道还是窄路。

加入艺术培训机构能不能赚钱，取决于校长的管理。 运营计划没有固定的模板。 行业、地区、人口、员工都会影响实际的运营结果。 因此，不建议校长照搬总部的所谓操作手册，一定要“因地制宜”。 如果您有任何具体问题想咨询，请私信我。

写在最后吧。 艺术培训有必要参加吗？ 答案当然是否定的。 只要经营得好，投资几十万开个小机构甚至工作室也能赚大钱！