大家好，我是贝壳找房的杨春。 我从事房地产行业六年了。 遇到过很简单的订单，一看就卖掉了房子。 我也遇到过非常困难的订单，花了好几年的时间来验房。 不同的订单交易难度也不同。 今天主要给大家介绍一下贝壳找房的交易流程。

买卖房子不仅仅是签订合同的问题。 还有很多交易前的前期工作和交易后的后续工作。

住房交易最重要的是住房资源，优质住房资源是住房交易的基本要素。 住房资源主要分为开发和维护两部分。 房源的开发主要来自两个方面：一是业主主动寻找中介挂牌，包括线上和线下。 另一种是中介主动寻找房源，包括洗碗、驻点等。 房产开发后，需要了解业主出售房屋的原因，确认房产的基本情况（如房龄是否五年，是否有抵押，是否限售，是否房屋上是否有户籍、是否占用学位等），并根据情况提出合理建议。 定价，预约摄影师拍摄VR照片，有的还会收集看房钥匙。 后期是物业的维护，定期向业主反馈近期的检查情况和市场情况。 其他同事有客户想要看房需要和业主预约看房、陪同看房等。

二是客户来源。 客客找房的客户来源一般来自两个渠道，一是客客找房的线上渠道，二是推荐。 与客户建立联系后，最重要的是了解客户的情况，找出客户的需求。 然后根据客户的需求匹配合适的房源并给出合理的建议。 然后就是预约现场看房，看房后及时回访，听取客户对房子的反馈。

如果客户对某套房子感兴趣，我们会及时与客户和商家沟通。 如果价差不大，那么我们会邀请客户和商家洽谈。 面谈时，我们会核对持证客户的购房资格，并在网上查询业主的房屋是否可出售，以及双方约定的一些细节，如税务协议、交房时间、付款方式等。保留家具和电器。 买卖双方就交易价格和协议细节达成一致后，即可起草并签署合同。

签约当天，买卖双方缴纳佣金（如果出售失败，佣金全额退还，买方2%，卖方1%），买方给定金，卖方存入房产保管（房屋交付时退还）。 如果客户需要贷款，则需支付2000的贷款服务费。 所有费用均不由经纪商办理，全部转入贝壳找房平台的银行账户。 合同签订后，经纪人会向买卖双方开具佣金和贷款服务费收据，要求业主保管房产权属证明并向业主开具收据。 经纪人会成立跟进小组，提前通知买家和卖家需要准备的信息。 以及关于买卖双方流程的时间。

然后就是后续工作。 客户贷款需预约评估、网上签字（与房管局办理交易备案）、亲自签字（贷款签字）。 如果房子是抵押的，业主还需要预约还款（过户不需要）。 如果客户提供公积金贷款，则需在取消房屋还款、取消房贷后才能面谈。 客户全额付款，

当面审批通过并且房屋无抵押后，就可以上传网上签约备案材料，有的会在此之前上传。 备案批准通过后，即可进行转让。 房产转让首先要做的就是进行资金监管，无论是全额付款还是贷款。 买卖双方在房管局指定的银行签订资金监管协议。 协议签订后，客户的首付款将被冻结至房委会账户。 任何一方都不能退出。 客户取得产权证书后，房款将自动转入业主账户。 若交易失败，款项将自动退回至客户账户。 住房支付监管完成后，买卖双方信息均可提交。 网上审核的，当天缴纳税费后即可领取产权证书。 对于普通文件，纳税并取得产权证书需要两个工作日。 客户领取产权证书后，需到房管局办理抵押手续，向银行贷款提供担保。

当满足交付条件时，要求买卖双方移交房屋，清点合同约定的物品，移交水、电、煤气、房产等，至此，所有交易流程完成。

一切后续程序，客户经纪人将全程协助买家和卖家。 所有手续完成后，经纪人即可获得佣金。

交易流程图